相手をコテンパにやっつけてはいけない！
交渉事においては、ひとつの鉄則があります。
あなたは、それって何だと思いますか？
それは、100対0で勝とうとしてはいけないということです。
あなたは、凄腕の交渉人は、相手が催眠術にでもかかったように
すべての要求にYESを言わせるなどと言うような幻想をお持ちではありませんか？
しかしそんな絵空事のようなことは、ありえません。
相手は相手で徹底抗戦してくるです。
あるとすればそれは、フィクションの世界にすぎません。
100対0で勝とうとして徹底的にやりこめ相手の立場も自尊心も粉々にしてしまうことがあります。
これほどの愚挙はないでしょう。
なぜなら相手の反感をかってしまうからね。
あなたにどんなに正当性があっても、彼の感情はそれを認めないのです。
場合によっては、その反感は深い憎しみになり
それは、いつかあなたに返されることになるのです。
人を追い詰めるべきではない。
むしろ相手にも敬意を表し、いい関係を築き来たるべき彼との次の交渉の布石とすべきなのです。
それが交渉のスペシャリストマインドなのです。
交渉の相手は、お互いに敵同士ではないのです。
相対する利害を、調整しあうむしろ盟友なのです。
いかがでしたか？
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